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新零售专家王先庆热议樊文花面部护理连锁模式,平均每天开出3家店,几乎家家都赚钱(1)(1)(1)

时间: 2018-07-20
浏览次数: 278
作者: 樊文花

“美妆行业正进入一个大爆发时期,樊文花早在2013年就开始布局面部护理连锁产品,可称之为中国新零售业模式的先行者。“国家商务部经贸决策咨询委员会专家,中国商业经济学会副会长,国内知名新零售专家王先庆先生在4月24日樊文花专注面部护理30周年成果发布会上,就樊文花面部护理连锁模式予以了肯定。

国际美博会创办人马娅女士、明星护肤顾问小茂老师及业内权威专家也共同见证了樊文花全国门店突破3000家的30年成果。原阿里巴巴执行副总裁卫哲先生亦对该成果发来祝贺视频。


新零售专家王先庆热议樊文花面部护理连锁模式,平均每天开出3家店,几乎家家都赚钱


樊文花面部护理连锁模式剑指千亿市场

消费是仅次于“生活”的第二重视角。当前的商贸流通业如何与十九大报告中提出的“美好生活”导向的消费层次、消费内容和消费方式相匹配,场景化、体验化、便利化等的消费格局如何实现,无疑是新时期消费行业面临的巨大机遇和挑战。

2017年,中国整个美业市场规模高达千亿,成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。面部护理行业目前仍以个体经营业态为主,门店分散,品牌杂乱,局部竞争激烈,全国统一品牌的连锁店仅占据5%的市场份额。

千亿市场规模和没有行业领导者的现实,驱动樊文花在面部护理“门店化”及“连锁化”的新风口下,率先抓住市场机会。樊文花首创“产品+服务”的模式,一经推出即引发加盟热潮,且樊文花始终坚持专业化、标准化的操作,使得近几年护理门店数量保持快速增长。据悉,仅2017年就增长了1100家店,门店省区覆盖率达到75%,目前樊文花的全国门店已突破3000家。


新零售专家王先庆热议樊文花面部护理连锁模式,平均每天开出3家店,几乎家家都赚钱


行业发展趋势将是实力雄厚的连锁经营,面部护理的专业化、个性化,提供面部护理环境及咨询的高附加值。面部护理成美容业新风口,樊文花率先抓住了千亿市场机会,在‘门店化+连锁化’风口下起到榜样示范作用。

樊文花早在与消费者的长期接触中,深刻意识到统一生产的产品远远无法满足不同用户的需求。因此,樊文花率先提出分肤护理理念,针对不同面部肤质,提供不同的护理方案;传承本草纲目遗方,发现了被誉为“液体黄金”的植物原液,帮助营养导入,并独创樊氏手法,通过舒适的按摩帮助顾客疏通面部经络,打开营养吸收通道,让护理更有效。

而针对现代女性普遍面临没时间护肤、个人护理不专业的痛点,且传统美容院存在隐性消费、护理耗时、不专注面部护理等隐患。樊文花应势打造“产品+服务“模式,给广大女性提供快捷专业的面部护理新选择。对此,美肤达人、明星护肤顾问小茂老师给予了高度评价,并表示以樊文花为代表的面部护理连锁店,将成为2018的护肤新主流

在为上万名女性诊断肌肤、进行面部护理的实践中,樊文花创新升级产品和技术,获得了25项国家专利、14个特证。正是基于樊文花独有的核心优势和技术创新赋能,在消费升级的背景下,始终走在行业前头,揽下助力面部护理行业发展的瓷器活,成为行业标准制定者。发布会现场,马娅女士代表全国工商联,授予樊文花女士”中国面部护理专家委员会主任“一职,以30年的专业精神和实践,获得国家的认可。


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新零售浪潮下 引领面部护理新潮流

2016年马云提出了“未来十年是新零售的时代”。新零售是一个从传统连锁店到共享经济体的超级物种,将连接了产业上下游合作伙伴,使其智能配对,通过整合上游闲置碎片资产,将资产重新定价拉动需求,从而形成新的回报高的商业模式。

这对传统实体企业、对面部护理行业而言,既是机会,同时也意味着更大的挑战。怎样才能在新零售浪潮下实现连锁店经营扩张呢? 正如王先庆先生在新零售领域对企业提出的挑战一样,这个问题同样成为像樊文花这样传统企业的挑战。

据悉,樊文花面部护理店模式建立在对消费需求消费行为深刻理解的基础之上。为给顾客提供方便、实惠及放心的面部护理服务,将门店主要分布在生活圈,且护理时间为30分钟,迎合现代女性快节奏生活;同时采取购买产品、配套面部护理服务的方式,价位中等且价格全国透明,避免了顾客对隐形消费的担忧。此外,卫哲还建议樊文花搭建电子会员体系、虚拟大店,以及促进供应链电商化,以期真正将“新零售”做起来。

  “樊文花目前全国3000多家门店,一年服务2000万人次,会员重复到店率更是高达55%,创美护行业新高,”樊文花女士介绍,“门店大排长龙的场景屡见不鲜,加盟商基本上家家都赚钱。“

这样的火爆业绩,也让樊文花被誉为“商圈引领法宝”,一跃成为和喜茶、鲍师傅等“网红店“比肩的零售新贵。


新零售专家王先庆热议樊文花面部护理连锁模式,平均每天开出3家店,几乎家家都赚钱



打造百年品牌解决4亿女性“面子问题”

作为中国面部护理专家,樊文花以30年专业化和标准化姿态,致力为中国4亿女性解决“面子问题”。消费升级和新零售背景下,我国消费者呈现出消费者细分化、渠道多样化、商品专业化等特点。零售行业在进行产品营销推广时,要以用户体验为中心,用讲故事的方式,将产品或品牌营销内容合理融入其中,引发共鸣。同时,新零售知名学者王先庆也对樊文花目前的开店加盟速度和经营状况点赞,并对在新零售时代下品牌、连锁店的再升级寄予厚望。市场和消费者需要像樊文花一样的企业出现,30年,3000家店,2000万人次,这一组组数字都给了传统企业和新零售信心,未来,希望樊文花能够走得更远。


新零售专家王先庆热议樊文花面部护理连锁模式,平均每天开出3家店,几乎家家都赚钱


樊文花致力做百年品牌的决心也深深打动了在场的百余位嘉宾和媒体。樊文花长期以来在产品、模式及运营上的持续创新,推动着企业不断往规模化的方向发展。据品牌创始人樊文花女士介绍,30年来,品牌始终将坚持“一百年、一件事,让女性时刻保持着健康嫩白的肌肤”为发展使命。通过提供专业化、标准化的产品和服务,有计划、有节奏的连锁门店扩张,打造基于开放共享式思维的面部护理行业标杆。未来,樊文花的目标是:五年百亿、百城万店、百年品牌。


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