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业绩“稳”中求,3家百万店操盘手为你解读精细化管理的奥秘.

时间: 2019-03-07
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吴芳,从一位樊文花顾客到3家加盟店老板,如何单月入账10万元?!她带领伙伴积极参加总部特训营、培训会、新品启动会,吸收知识,强化思想,提高技能,伙伴精神饱满,愿意突破,不断尝试!樊文花花开千万家,连锁门店发展任重道远,需要的正是吴芳这样好学、踏实、勤奋的好伙伴!


我第一次接触樊文花,是在店里购买护肤品,没想到今天成为3家樊文花门店的加盟商。第一家是湖南易初莲花店,每月能产出10万元业绩,我亲自带店虽然辛苦,但我参与店铺飞速发展的历程中,非常开心满足。我很看好樊文花项目,准备着手拓展新店,于是我请店里一位积极优秀的伙伴——何喜容担任店长,协助我开展工作。她因为没做过店长,觉得自己不能胜任。我请她参加樊文花总部组织的店长特训营之后,再决定是否能胜任。

业绩“稳”中求,3家百万店操盘手为你解读精细化管理的奥秘.

点赞店长特训营,打造店长新力量

2017年9月,我安排何喜容参加店长特训营,回来之后,她很有信心地给了我肯定的答复。她说,在店长特训营上,她认识了100多名和她年龄相仿的伙伴,看到优秀的伙伴们刚进入美业,因为积极主动完成业绩目标,不断成长,晋升为店长,虽然有困难,依然在挑战中完成自我突破和蜕变,她觉得自己不是一个人在战斗,找到了团队归属感,也渴望成为优秀的榜样。

在特训营上,成绩突出的店长还分享他们达成目标的方法,学会目标分解,每天工作目标很清晰,方法也能掌握,树立了自信心,何喜容就想把握住机会,跃跃欲试。在参加特训营之后,还有“百天冲刺”的技巧巩固法,由总部专业的培训老师带领,做好派发、纳新、手法、成交,将知识应用于实际工作中,巩固扎实能力。


2018年2月,何喜容店长开始独立带店,工作表现不错,带领一支向心力强的团队,意愿度非常高,每天努力完成业绩。因此,樊文花湖南易初莲花店的业绩一直很稳定,即使是过年期间,人流量相对稀少,也能达成每月8万元的业绩。

业绩“稳”中求,3家百万店操盘手为你解读精细化管理的奥秘.

总部系统赋能,助力销售数据增长

樊文花总部对店铺培训有一套成熟科学的体系,不仅有线上学习的APP——“樊文花大学”,让伙伴们随时随地学习公司企业文化、新品知识、产品搭配、销售技巧、派发方法等;还组织线下的培训课及新品启动会,让全国的加盟商伙伴一起学习技能,充电提升,夯实基础;还提供了相互交流的平台,伙伴们虽然遍布全国,但结成一张密细的网,提炼出优秀标杆,组织伙伴们向榜样学习,复制成功经验,不断改善提升自己,同心同行,共创共赢。我非常支持店长们参加会议,总部的赋能支持很重要,直接能推动业绩增长。

 

2018年4月,我在易初莲花店对面新开店——万象汇店,虽然新开店铺没沉淀到顾客,但是得益于公司4.28周年庆活动方案,我认真参加分公司的启动会之后,回到店里给伙伴们转训,这家新店系统地执行樊文花的活动方案,摒除一切只坚决贯彻简单听话照做,第一个月就做到业绩10万。另外,去年双11活动,公司主推山茶花润肤修护系列,我的第3家店铺——新城吾悦广场店当月8号同步开业,当时也是认真贯彻执行了公司的活动方案,不足一个月时间,新城吾悦广场店业绩也到达6万元。


借力优秀标杆,发挥大讲堂大作用

业绩“稳”中求,3家百万店操盘手为你解读精细化管理的奥秘.

我紧紧跟随公司的步伐,学习标杆店铺成功的面部护理大讲堂案例,自行组织店里的伙伴,举办面部护理大讲堂分享活动。易初莲花店的樊文花面部大讲堂带来了20多位新顾客,成交率达到90%以上。面部护理大讲堂为店铺纳新带来了新的增长和成果,以后我计划扩大面部护理大讲堂的规模,邀请更多顾客,让顾客既可以学习到专业的护理知识,也为我们提升新顾客的数量。 

最后,我要感谢总部及分公司给予的培训平台,在我看来,总部和分公司相当于我们的坚实后盾,是我们永远的大总管,是我们征战市场的后援团,补给站,给我们市场终端提供支持,不断赋能,为我们市场提供全方位的服务。

我们不断学习新的知识,带培新的伙伴,我总结3家店铺的成功经验,就是要听话照做,复制优秀的标杆,不折不扣地执行,就能提升业绩,收获成长 !



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