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建国70年,樊文花与伟大的时代同行

时间: 2019-09-10
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在二十世纪七八十年代,流传着许多外国传奇,当时的人们总是认为“外国的月亮特别圆”。任何商品或者事物,只要加上外国的标签就等于高大上、安全有效,是身份的象征。这里面确实有国外优秀品牌质量和技术都很先进的原因,同时更大的原因是当时的国产品牌不能满足国人的需求。不过这一“洋货高级”的现象,随着时代的发展,随着民族品牌的自强不息,开始悄悄逆转。

从建国至今,70年过去,中国品牌重新走进了国人的生活,其中护肤品行业尤其明显。曾有很长一段时间大家只认识玉兰油、雅诗兰黛等欧美品牌,后来是日韩品牌,很少有人提及我们自己的国产护肤品牌。如今,随着中医药美容知识的普及,国产品牌的不断研发创新以及抓住互联网的风口,国货品牌和“草本护肤”理念再次走进大家的视野。百雀羚、樊文花、相宜本草等一批倡导草本护肤的民族品牌再度焕发生机,逐渐成为人们选购护肤品的首选。

 

老牌国货通过电商与跨界,销量快速攀升

以百雀羚、樊文花为代表的老牌国货,在电商与跨界合作两大渠道,实现国民认可度和销量的快速攀升。百雀羚早前通过与故宫跨界推出中国风限定梳妆礼盒,收割了一批国风颜控的年轻人。而另外一个专注面部护理的品牌——樊文花,则选择与施华洛世奇展开跨界合作,定制独具特色的FAWA樊文花品牌专属项链,搭配樊文花年轻肽奢宠尊享礼盒,开启全新闪耀之美,俘获了很多消费者的“芳心”

此外,护肤品牌大举进军电商市场,电商的普及和花式营销方式的出现,让一部分国货护肤品再次焕发生机,成为潮流。这其中,有一个品牌显得相当特别,那就是樊文花、与其他品牌通过在电商平台开拓新的销售渠道所不同的是,樊文花的选择是通过与天猫“联姻”,打通线上线下、搭建“天猫智慧门店”的方式,用线上的资源、流量为线下门店赋能。此举亦是获得了大量目标受众的关注,据相关数据显示,与天猫合作仅仅13天,樊文花就招募了170万天猫智慧门店会员。

 

新锐国货独辟蹊径,深耕面部护理31年迎来爆发

纵观以往的面部护理行业,门店分散、品牌杂乱、局部竞争激烈,全国统一品牌的连锁店几乎没有。在这样的大环境下,樊文花抓住了面部护理“门店化”及“连锁化”的新风口。首创“产品+服务”的体验式新零售理念,获得外界一致好评,引发了一股加盟热潮,使得近几年护理门店数量保持快速增长。据悉,樊文花连续3年保持新开店近1000家的速度。截至目前,全国拥有3800多家面部护理连锁店,覆盖31个省市自治区、400余个城市,拥有650多万会员。

作为土生土长的民族护肤品牌,樊文花也沿用了中医学基础理论,率先提出了“一方一治,分肤护理”的理念,即针对不同面部肤质,搭配不同的护肤产品。为解决不同肤质女性的面部护理问题,樊文花研发出了10种针对中国女性不同肌肤问题的产品,基本涵盖中国女性的所有肌肤类型。在为上万名爱美女性进行面部护理的实践中,樊文花不断创新升级产品和技术,获得了34项国家专利、14个特证,用实力证明中国人有能力管理好自己的“面子”问题。在当今这种快节奏生活下,以樊文花为代表的面部护理连锁店,用专业性、便捷性、舒适性的面部护理服务,充分迎合了现代爱美女性的需求,吸引了一大批爱美女性的光顾。

纵观国产护肤品牌70年的崛起之路,最根本原因是护肤品牌自身在进步。引用南京财经大学经济学院刘志国教授的话:“国产护肤品牌很好地实现了传统与现代的结合,他们将中国传统医学和养生文化中的积极因素改造成现代配方,而且品牌、包装设计趋于现代化、国际化,更加符合时尚和年轻人的审美潮流。”可以说国货的崛起,本质上是国产品牌坚持产品质量提升与采取有效的营销策略相结合。化妆品一般来说都是化工产品,而我国像百雀羚、樊文花这类民族品牌则强调自然的萃取,也成为了中国品牌崛起的关键之一。

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