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樊文花面膜,突围面膜同质化怪圈

时间: 2019-06-13
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        正式进入夏季后,我国美业市场迎来一年中面膜类产品的销售高潮。在包装上采用异性分离式设计的樊文花面膜,不仅在线上销量日增,线下也有越来越多的消费者到樊文花面部护理实体店,体验专业面部护理师的面膜服务。面膜高销量的浪潮中,由于部分面膜的同质化现象,削弱了品牌竞争力,使得不少品牌陷入销量疲乏的怪圈。樊文花面膜的成功突围可以带来一定的借鉴作用。

樊文花面膜实拍图

樊文花面膜实拍图

        樊文花是我国面部护理领导品牌,自1988年至今,专注面部护理事业已有31年的时间。经过多年的发展与沉淀,樊文花已经在全国30多个省市自治区的400多个城市,拥有超过3700家面部护理店。不仅如此,曾在巅峰时期被逾8000家美业同行门店采用的樊文花“樊氏手法”,已经升级为第四代,被樊文花面部护理全国连锁店中的上万名面部护理师所采用。

樊文花面部护理连锁店

樊文花面部护理连锁店

        这样一个国产护肤黑马品牌,在打造面膜产品时,采用异性分离式设计,有着多方面的考量。所谓异形分离式设计,是指樊文花的每一款面膜,都是“原液+面膜”的搭配,原液与面膜分装,连缀在一起,形成区别于普通面膜的特殊外观。这样的设计,使得消费者在敷用樊文花面膜时,能够根据自己的喜好和需求,先用原液打通肌肤通道,再敷用面膜,以确保面膜中的养分被完全吸收,且面部护理能够享受到更多原液成分的滋润。

樊文花面膜 采用异形分离式包装设计

樊文花面膜 采用异形分离式包装设计

        “原液+面膜”异形分离式外观设计是樊文花的专利,除此之外,该品牌的创新精神还运用于品牌发展的多个方面。前文提到的“樊氏手法”,便是由樊文花品牌创始人樊文花女士独创;而樊文花也是我国率先倡导“分肤护理”理念的国产护肤品牌;樊文花在2013年建立了我国第一个面部护理研究院——樊文花面部护理研究院,引入了大量人才,使得我国面部护理事业日渐走上科技化、科研化的道路。

樊文花面部护理店内 面部护理师为消费者提供面膜服务

樊文花面部护理店内 面部护理师为消费者提供面膜服务

        樊文花面膜产品既可以居家使用,也可以到专业的面部护理店进行体验。在樊文花面部护理店,可以享受到“产品+服务”的“一站式”面膜服务。基于此,樊文花面膜,不仅有着异形分离式的专利级包装设计,还能够借助樊文花面部护理店这一平台,为面膜消费者提供在“分肤护理”理念指导下的产品选择与服务体验,彻底地摆脱了同质化怪圈,形成了突出的竞争力。

        面膜刚需,樊文花独家打造“分肤护理”产品墙。

        论及面部护理的刚需,面膜绝对会收获大量的提名。我国面部护理领导品牌——樊文花,拥有逾3700家面部护理全国连锁店,远超业内同行,这些门店也是旗下面膜产品输出的主要端口。在樊文花面部护理实体店内,该品牌作为国内首倡“分肤护理”理念的民族品牌,独家打造“分肤护理”产品墙,消费者能够根据自己的需求,快速寻找到适合自己的樊文花面膜并体验对应的面膜护理。

樊文花面部护理店中 “分肤护理”产品墙

樊文花面部护理店中 “分肤护理”产品墙

        面膜是刚需,并非妄言。数据显示,近年来,中国面膜市场增速保持着持续上升趋势,而且未来五年内,国内面膜市场规模年均增速约为15%,预计到2023年,这个数值将突破450亿元。因而,虽然樊文花面对的面膜市场因为品牌的增多、市场竞争的加剧、产品品质的不足以及价格战的影响,而有层层重围,但樊文花依然坚持面膜的研发与推广,使得本品牌的面膜产品成为更新最快的品类。

樊文花原液面膜之一

樊文花原液面膜之一

        樊文花面膜,由樊文花面部护理研究院根据“分肤护理”理念打造。不同的消费者,有不同的肤质和面部护理需求,而不同的天然植物成分,也有不同的面部护理效果。为此,樊文花面部护理研究院的科学家、研究员们,挖掘我国植物护肤汉方中值得现代科学借鉴的地方,打造各具特色与针对性的面膜产品。近期,樊文花面膜再次实现升级,例如,樊文花7号人参年轻白面膜,就升级成为由人参、石斛、灵芝等复合原液打造的樊文花7号年轻肽面膜。

升级后的樊文花7号原液面膜

升级后的樊文花7号原液面膜

        不仅如此,樊文花面膜也有着其他的特点,令消费者在面对面膜刚需的同时,更愿意选择樊文花面膜。一方面,樊文花面膜采用“原液+面膜”异性分离式的包装专利技术,使得消费者选择一片面膜,却能够享受到双重面部护理体验;另一方面,樊文花原液面膜的膜材为独特的果纤膜材,舒适清透,还不会对环境造成二次污染。

樊文花“原液+面膜”异形分离式包装专利技术

樊文花“原液+面膜”异形分离式包装专利技术

        数据显示,截止目前,樊文花面部护理全国连锁店分布在全国30多个省事自治区的400多个城市中,年均面部护理服务人次超过2000万,如此大的客流量,让面膜的需求也变得庞大,既是樊文花面部护理店的机遇,也是挑战。将樊文花面膜等产品置于品牌面部护理店中的“分肤护理”产品墙,对于满足消费者刚需,把握机遇,迎接挑战,都有着积极意义。

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